买手培训之组货的金字塔理论

组货对一个买手而言，几乎看作是基本技能。时尚买手，被视为时装界的“霸道总裁”，主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润的创造者。因此，想要成为高级买手，入门课之一便是学习如何组货。

组货，即服装商品组合，是指将两种以上的服装品类或品目组合成商品系列和某种风格。它以平衡、协调和统一的原则，组合不同的款式、图案、材料、设计因素、色彩基调、工艺手法、结构特点的服装，塑造独特且鲜明的形象，以满足不同进货需求的消费者。

买手在采货时需先梳理好组货企划，将企划中对应的风格与产品线进行梳理。此过程有三个主要目的：明确不同供应商的生产风格特点以及交期规范、排序；明确不同波段不同供应商的宽度与深度；明确不同类型供应商的货品特性。

买手在组货订货前需筛选好品牌，根据店铺定位确认需要的风格、价位等。制作一个金字塔似的品牌货品占比分配图，品牌店或买手集成店至少应有其中两个结构组成，避免单一和过于单一。基底由品牌DNA构成，可以体现在产品、风格、装修、海报风格等，是品牌持续发展的基础。接着结合流行趋势、时尚元素，确保既满足时尚需求又体现品牌商业表现，同时保持品牌经典、可认知的形象。

金字塔基底之上由经典/代表的产品组成。这些货品意味着永久属于品牌和店铺，是顾客提起品牌立刻能想起的永久性元素，是别人无法抄袭的，且顾客无论过几年都愿意购买的代表款。例如LV的老花设计，或迪奥的new look系列。

金字塔的创新时尚部分，则是结合流行趋势的货品。这些货品在一定程度上可以帮助品牌开拓新客群。例如，若当前流行主题为花朵，则能吸引喜爱花朵的客户群；下一季若上森林元素的货品，则能吸引另一组客群。

Fad，即爆款，这类货品生命周期短，只能维持一小段时间，设计奇特独特，超出大部分顾客接受范围。它可分为当下流行爆款、高级定制、明星网红带动的流行趋势。此类货品会迅速吸引媒体关注，催生热潮，但热潮来得快去得也快。

在货品结构中，经典/代表与创新时尚是主要的赢利点。品牌如Dolce&Gabbana的DNA强调西西里的古典浪漫和意大利风情，结合现代元素，创造独特的视觉冲击力。其经典/代表款式，如天主教妇女的黑色用色、南欧宗教图案、强调性感曲线的内衣式背心剪裁，以及华丽的配件，都是品牌长时间传承下来的核心元素。

Dolce & Gabbana在创新时尚结合流行趋势方面，通过改变图案和面料以适应流行趋势，但始终建立在品牌DNA上。例如，当睡衣风流行时，品牌巧妙地将当下的流行款式融入设计中，保持了曲线版型的标志性风格。同样，在丝绒材质流行时，品牌展现追赶流行的态度，但保留了意大利风情的刺绣。而Fad对Dolce & Gabbana而言，即是高级定制，其每年的秀场展示了品牌的创新精神。

了解了组货的结构后，你将对如何进行组货有更明晰的概念。若想深入学习如何打造经典品牌，引领潮流，不妨考虑参加中赫时尚的《时尚买手》课程。资深的时尚买手老师将为你提供最棒的启发和帮助。