产销协同这3大乱象太普遍，你的企业中招了吗
- 培训职业
- 2025-05-06 03:25:26
大家好，我是姜宏锋，今天一起探讨产销协同这一重要话题。
产销协同的三大乱象：库存呆滞、贪污交期、销售频繁插单，这些都是企业内部常见的问题。库存呆滞现象，源于市场活动策划与供应链部门信息不畅，导致资源紧张，活动取消后产生的大量库存，双方争执不休，企业不得不承担消化库存的压力。
贪污交期问题，销售部门为了减轻交货延迟的压力，会误导生产部门，要求更快的交货时间，而生产部门为了规避考核，也会相应延长生产周期，导致整个供应链系统效率低下，资源浪费严重。
销售频繁插单则加剧了生产部门的混乱，销售部门在生产环节过多干涉，最终导致所有订单都延误，库存积压，现金流紧张。
产销协同困难的五大原因：供需变化，生产与客户需求不匹配；部门利益冲突，各环节追求不同目标；架构、策略与流程不完善；人际关系影响，部门间沟通不畅；以及信息传递失真，导致决策失误。
实现产销协同的五大步骤：首先，建立共同目标，让销售、生产和供应链部门明确客户要、有、库存最合理的目标。其次，明确产销模式，根据不同产品特点选择合适的模式。再次，确定产品分类和交期、库存目标，确保策略与流程的针对性和有效性。随后，建立全链路计划流程，通过需求管理、系统/PMC和MRP物料需求计划等环节，实现流程化协同。最后，通过定期沟通和信息共享，增强各部门间合作，确保产销协同的高效运行。
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