主场谈判有什么优缺点是什么

优点：熟悉的环境会使自己产生一种安全感；可以依靠自己的信息渠道，充分收集各种资料；能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通，商讨对策等等。

缺点：在所在地谈判，不易与工作彻底脱钩，经常会有大小事务分散谈判人员的注意力；离高层领导近，联系方便会产生依赖心理，一些问题不能自主决断，而频繁的请示领导也会造成失误和被动；己方作为东道主主要负责安排谈判会场以及谈判中的各项事宜，要负责对客方人员的接待工作，安排宴请、游览等活动，所以负担比较重。

扩展资料：

主场谈判的注意事项：

1、从心理上压倒对方。心理专家认为，陌生的环境能使人产生不同程度的恐惧和紧张。在主场谈判中，要充分利用对方的这一“客人”心理，最大程度显示出“东道主”的身份，以此来削弱对方的自信，将主场优势发挥出来。

2、从情感上软化对方。客人来了一定要热情接待。在对方需要帮助的时候，我们一定要及时伸出援助之手，让对方看到我们的诚意。如此方便产生感激心理。这种感激心理，可以成为在谈判中的情感筹码。

3、充足的后勤保证。主场谈判的一个显著优势就是便利。因此，一定要在“硬件”方面，充分体现出这一优势。为谈判人员提供充足的后勤保证，包括住宿的环境、人员配备、交通工具、资料、设备等。

4、谈判现场的布置。在这方面，主场谈判方占有明显的优势。谈判现场的风格可以尽量符合主场谈判方的要求，使己方谈判代表在谈判的过程中得到精神上的放松。比如，茶具的颜色、休息时段的音乐、灯光的强弱、会场的装修风格等。这些客观因素都能影响谈判人员的临场发挥水平。

参考资料来源：

百度百科-主场谈判