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为什么要进行商务谈判

商务谈判三部曲，包括申明价值、创造价值和克服障碍，是确保谈判成功的必要步骤。在申明价值阶段，双方需充分沟通彼此的需求，明确对方的实际需要。这要求谈判者提出更多问题，深入了解对方的需求，同时展示自身利益所在。通过这种方式，双方能够更好地理解对方的立场，为后续谈判奠定基础。

在创造价值阶段，双方应探索更多可能性，寻找更佳的解决方案，以实现利益最大化。此阶段往往被忽视，因为双方可能已达成初步协议。然而，通过创造价值，双方可以找到更优解，提升谈判成果。这需要双方积极沟通，创新思维，共同探索最佳方案。

克服障碍是谈判的最后阶段，也是最具挑战性的一环。谈判中的障碍主要来自两个方面：一是利益冲突，双方需按照公平合理的客观原则协调利益；二是决策程序障碍，需由无障碍一方帮助另一方顺利决策。克服障碍需要双方共同努力，保持耐心和灵活性，以达成最终协议。

商务谈判的成功不仅在于达成协议，更在于双方能够通过沟通和协商，增进了解，建立互信。这三个阶段环环相扣，缺一不可，为谈判的成功奠定了坚实的基础。