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迫使对方让步的主要策略有

迫使对方让步的主要策略包括：

1. 利用竞争策略：制造和利用竞争是谈判中迫使对方让步的有效手段。当谈判对手面临竞争对手时，其谈判实力会减弱。在谈判中，应有意制造竞争局面，如针对某一项目与多家厂商谈判，并保持与其他厂商的谈判直至与其中一家达成最终协议。

2. 软硬兼施策略：通过变换谈判风格，如让“强硬派”主导谈判，以强硬立场压倒对方，制造心理错觉，迫使对方让步。一旦发现对方有让步的迹象，便让“调和者”以缓和语气和“诚恳”态度调和矛盾，提出合理条件，促进对方接受。

3. 最后通牒策略：在对方不愿让步接受交易条件时，可以发出最后通牒。这通常表现为设定最后期限，若对方在期限内未接受条件并达成协议，便宣布谈判破裂。

4. 情绪爆发策略：在谈判僵持或对方行为不当时，可以利用情绪爆发来制造僵局，表现出缺乏谈判诚意的态度。情绪爆发的强度应根据谈判环境和气氛调整，但应保持足够以产生威慑和影响。