传统营销模式下企业营销管理的缺陷
- 培训职业
- 2025-05-05 20:48:14
1.企业营销管理为的是更好的了解客户，从而能满足顾客的多样化需求。而传统营销模式企业首先是进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。
2企业营销管理为的是更好的减低成本，传统营销特别强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的营销收入，但在营销实践中却受到了极大的挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。我国许多上市公司筹集资金的重要用途之一，就是实现市场网络的尢规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。通常情况下，企业降低平均成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必然选择就是差异化营销，可是，差异化营销又导致经营成本的提升。在现代市场中，产品多样化、需求个性化趋势不断加强，传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高，所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。
3营销管理为的是更快速的去占领客户，传统营销观念认为，企业的发展和持续盈利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。传统的营销过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销。因此，满足市场需求的时间长、速度慢。
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