企业怎样启动第二品牌

特别要注意的是不要跟自己的第一品牌抢生意！ 提升品牌含金量，迈出行销第一步——金河田启动品牌营销工程 35年前，当三星电子刚成立时，没人会想到这个给日本三洋制造12英寸黑白电视机的小厂会在35年后成为傲视全球的知名电子业巨头。同样，没有人想到10多年前金河田从一家生产小五金备件的加工厂偶然试水IT之后，在今天已经成为中国大陆电脑外设零配件的龙头。对两者而言，模仿、学习、创新是同样的成功三步曲，但是三星电子的巨大辉煌还来自于其在实施了正确的品牌战略。这，正是优秀到卓越的差距。 金河田在IT零配件市场目前已经成为事实上的老大。特别是在机箱市场，在多数消费者眼中，金河田就是PC机箱的代名词。在成为零配件市场的龙头之后，金河田开始了新一轮的扩张，拓展产品线转战品牌行销成为下一个阶段性的战略。 十年磨剑，成就零配件霸业 模仿、学习、创新是多数企业成功的三步曲，远的三星近的华旗莫不如是。在金河田的身上，这样的发展三步曲也同样清晰可见。从小五金生产工厂转产电脑机箱过后不久，金河田发现了电脑机箱市场巨大的发展空间毅然全面转型，1993年4月，东莞市金河田实业有限公司成立，专业从事机箱产品的研发、生产及销售。当时也许没有人会想到这家公司以后会成为中国大陆机箱市场的老大。初涉市场，金河田的对手和目标是当时的市场老大——银河。依靠模仿对方的外观设计，很快金河田成为市场的主要品牌之一，并且逐步从单纯的模仿发展到学习创新，从那以后，金河田在机箱市场逐步确立了领先优势，1997年11月，公司占地12000平方米、建筑面积20000多平方米的生产基地正式落成，生产设施及生产能力跃居国内领先水平，从此金河田步入了发展的快车道，1998年2月，根据《电脑报》社1997年度的市场调查显示，金河田机箱第一次取得了国内机箱市场占有率第一的佳绩。从此，金河田开始了在机箱市场叱咤风云的日子，一直稳居机箱产品市场第一的位置，陆续开发出了 系列机箱产品，发展成为一个庞大的机箱产品体系，涵盖了高中低端所有市场。（自己补充产品系列的介绍） 。在其间，金河田逐步开始从将业务从机箱扩展到整个IT零配件市场，并且取得了不错的业绩，成为IT零配件市场事实上的老大。至此，“十年磨一剑”，金河田成就了其IT零配件市场的霸业。每当回顾这一段发展历史，最开始创业的彷徨和成功后的欣慰，让金河田的方总感慨不已。 由工转贸，金河田二次跨越 当IT零配件产业做到顶峰的时候，金河田产生经营中的瓶颈也逐步凸现。相比较同样依靠从技术切入市场的同类型企业，多数已经进入“技—工—贸”的发展顺序，进入品牌运营和品牌行销的层次，从光存产品切入市场的明基，依靠别具一格的“感性行销”成功的进行了品牌打造，而从MP3起家的华旗，通过品牌经营也成为国内消费类产品的领头羊，而金河田却还在产品生产和经营的层面徘徊。这样的变化，不可能不给金河田带来震动，提升品牌立志成为IT业的百年企业，成为金河田品牌之梦的开始，迈入更高层的经营领域成为金河田新的目标。 金河田的老总方植勋认为，以制造为基础，金河田目前急需完成的是进一步明确定位。公司正在进行从专业的“电脑周边设备专业制造厂商”向“电脑周边设备专业行销公司”转变。做一个专业的行销公司，打造品牌知名度，对金河田而言是最有发展前途的。但是，在消费者心目中，金河田IT零配件厂商的品牌形象已经根深蒂固。但是如何实现从制造厂商到品牌经营的转变成为金河田目前面对的命题。 在保持制造型企业技术优势的同时，金河田想成为IT业内一家拥有卓越销售能力的销售型公司，将金河田变成一个同时拥有深厚技术底蕴并具备的卓越销售能力的复合型品牌。在金河田的构思当中，对产品的熟悉、推广速度将是转变后的显著特征之一。 当前公司已经开始着手建设一个精英销售团队，希望从这一个团队开始走上营销型公司的道路，最后将金河田打造成一个销售领域的金字招牌。让任何IT产品到了金河田的销售团队手中都能够快速推广出去。 目前金河田在全国设有“神州服务”平台26个，有直属专卖店60多家，加盟专卖店目前已有600家左右。在今年下半年金河田还会将已有的DIY渠道进一步开拓，按金河田的CI统一装修，将其发展成为“店中店”或“专柜”；同时，金河田将发展200多家新的渠道商——到年底最终发展到千家渠道商。 总监张强表示，要成为对市场具有快速反应能力和卓越销售能力的公司，诚信将是新的金河田不可缺少的DNA。今年“315”，金河田重新制订了全线产品优于国家“三包”的服务。在东莞市工商局、消费者协会组织的“3.15”系列活动中，金河田和东莞的其他数家企业一起，成为“诚信承诺加盟单位”。 品牌之路音箱先发 从专业的“电脑周边设备专业制造厂商”向“电脑周边设备专业行销公司”的过程中，金河田将多媒体音箱作为突破口，毫不夸张的说，多媒体音箱寄托着金河田进军品牌行销之梦。金河田多媒体音箱产品的销售总监张强表示，多媒体音箱需要一定的技术含量，而金河田有着制造生产的“老本”，“按照惯例，制造优势容易给人货真价实的可靠感。” “还原经典，体验生活”是金河田多媒体音箱提出的口号，目前随着PC硬件技术的突飞猛进，PC性能也日渐强劲，成为可以扮演多种角色的特殊产品。并且随着人们生活水平的提高，PC在家庭中已经逐步淡化了“计算机”这一概念，而成为家庭娱乐的中心。“让每台电脑的美妙音乐都来自金河田”，是金河田对多媒体音箱产品的愿望。 业界给成为家庭娱乐中心的PC的定义为桌面影院，但是金河田发现当前“桌面影院”现状却是视听感受的极端不平衡，在视觉感受方面随着显示器和显卡技术的发展，已经能够为用户提供不逊于真实影院的视觉感受，但是在更重要的听觉方面却一直存在比较大的差距。究起原因，相对于显示系统市场来说，多媒体声音系统的市场竞争激烈程度远远不够，产品更新换代的周期空前的长，导致了视觉系统和听觉系统之间技术发展的不匹配性。 但是，近来随着桌面影院概念的兴起，已经有些电脑厂商在设计的时候开始注意音响效果了，SONY在其最近推出的笔记本产品上面，已经对声卡做了专门的设计，只要用户拥有一副好的多媒婆音箱，就能够实现比较完美的影院体验。金河田的张强表示：“可以肯定从SONY开始，将会有越来越多的整机厂商开始关注自己的产品在视听享受方面的全面性。这对金河田来说，正是一个千载难逢的机会，进军多媒体音箱市场的提供高性能的声音感受产品将是金河田目前的重点。” 兵法讲究“兵马未动，粮草先行”，金河田进军多媒体音箱市场对自身来说，不啻于一场大战。所以金河田目前采取的策略是“市场行销，研发为先”。张强表示，目前金河田在多媒体音箱产品上保持了两套研发体系同时设计，保证了在45天内能够向市场推出两款新产品的产品研发能力。并且在销售策略上也借鉴了行业内的成功经验，“每一款音箱都有一个故事”，让每推出的一款产品其背后都有一个或优雅或浪漫或振奋的故事，比如最新推出的产品“漂流者”就结合了著名的探险故事“鲁宾逊漂流记”。金河田希望通过这样别具一格的销售方式，迅速打响行销品牌的名号。并且以多媒体音箱为试金石，通过这一产品为金河田打造出一支过硬的营销团队。 同时，“服务”自然也是“专业行销”不可或缺的一个重要组成，服务渠道，服务客户，是金河田的目标。“金河田神州服务平台”将是金河田音箱争夺市场的一个有力武器，在对待客户投诉方面，金河田不但设有专门的客户服务热线，而且还有专门的客户服务部来跟踪和负责客户意见和建议。 结尾：针对目前多媒体音箱市场的现状，金河田的老总方植勋提出了音箱市场的“第二理论”，短时间内他们不打算也不可能超越所有品牌成为市场第一，所以在最短的时间内成为行业第二将是金河田音箱全力以赴的目标。诚然，这样的策略定位说明金河田对目前音箱市场格局和自身实力有着客观的认识，但是品牌路漫漫，业内人都认为，做品牌之路是一条不归路，甚至有可能要倾企业之全力来实践，金河田准备好了么？