三阶段定位的底层逻辑

定位，是什么？

电影《阿甘正传》里的一段话可以概括其本质，即心智成熟并非越来越宽容涵盖，而是逐渐剔除，明确知道最重要的是什么，不重要的则剔除。这就是定位的核心，做减法，抓关键的少数。

定位，是乔布斯的极简主义。企业发展的三个阶段，从0到1、从1到10、从10到100，每个阶段的定位策略都有所不同。

从0到1的定位阶段，企业刚起步，首要任务是解决战略定位、产品定位和品牌定位。战略定位要找到阶段性小目标和大目标，产品定位需明确目标客户、特定需求和解决方案，品牌定位需关注品牌关键词与客户决策。

从1到10的定位阶段，企业产品逻辑已成熟，商业闭环稳定，此时需重视销售定位、营销定位和心智定位。销售定位关注产品卖点与客户买点的化学反应，营销定位注重流量运营，心智定位则强调连接精神价值。

从10到100的定位阶段，企业面临更激烈的竞争，需关注需求定位、竞争定位和物种定位，通过创新引领行业，建立品牌壁垒，升级商业模式，实现降维竞争。

互联网公司与传统企业定位认知差异显著，传统企业重视渠道和广告，互联网公司则更注重运营和内容，采取大胆假设、小心求证的策略。定位需细致规划，从战略、产品、品牌、销售、营销、心智、需求、竞争、物种等层面全面考虑，形成模块化、关联性体系，实现自我迭代与成长。

定位不是万能的，但没有定位是万万不能的。传统企业在移动互联网时代错失了定位的方法，而互联网公司则成功利用定位实现快速发展。