当前位置：首页 > 培训职业 > 正文

渠道销售是做什么的

渠道销售是做什么的如下：

1、公司项目和产品的销售及推广。

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标。

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

4、辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

5、销售区域内销售活动的策划和执行。

渠道销售的招聘条件是：

1、高中及以上学历。

2、有渠道销售经验。

3、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力。

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。

渠道管理：

渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业、经销商、代理商、批发商、大型零售终端，也可以是大区代理商、批发商、经销商、二级或三级甚至更小的分销商。

销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。