谭文胜成功秘诀

谭文胜，北斗手机网的总裁，成功的关键不在于做的具体事情，而在于它本身的规模、模式和影响力。他七年的坚持证明了这一点。在九十年代初，谭文胜靠家里资助的一万元钱在青岛开了家通讯产品销售店，挣到了第一桶金。当行业利润逐渐被摊薄，他决定去国外充电，用两年时间在英国读了MBA，并兼做起手机零件的销售生意赚钱付清了学费。这个阶段，他接触到了电子商务。

1999年回国后，谭文胜开始筹备建立手机电子商务网站。2000年5月，北斗手机网正式在沈阳挂牌成立。然而，互联网的冬天很快就来了。与北斗模式相同的一些手机网站要么被收购了，要么倒下了。在砸进去600万元之后，与谭文胜一起合作的另外两个伙伴离开了，这一时期的压力也可想而知。但谭文胜仍坚信自己的判断。

他选择了一种比较稳妥的运营方式，走手机批发零售和手机电子商务两条线路，靠传统来养创新。2003年，非典刺激了电子商务的发展。此时谭文胜也在不断尝试把目标锁定大学生、写字楼等白领客户群，北斗手机网的销量开始增长。到了2005年，亏损5年的网站开始盈利，销售额很快突破3亿元。

共赢理念让北斗并没有像当当那样大张旗鼓地向多元化发展。谭文胜决定盯着手机做好一件事，真正成为行家，第一时间感受、预测到市场的变化，以适应今天行业越来越细分化的社会。五年的准备和坚持给北斗积累了不错的基础、经验和信誉度。随着北斗注册行业会员的迅速增加，北斗网连续主办了三届中国手机营销电子商务发展大会。北斗现在越来越成为一个平台，一个手机厂商、销售商和消费者共同的平台。

北斗一直提倡共赢的理念。它搭建的平台也成就了一些网络分销商，目前这部分的收入就已经达到北斗总收入的30%。北斗就像是一个大商场，把自己的位置租给其它一些商家，同时也表示希望将自己发展的心得经验与大家分享，实现共赢。

技术虽然是一大生产力，但规模效应的优势也不为人们所忽视。谭文胜最近也还在为北斗忙着融资的问题，毕竟有时资金与发展是需要成正比的。北斗一直追求磁悬浮速度，以340公里/小时的速度在市场拓展，让其他企业难以望其项背。现在，手机营销渠道众多，电子商务的发展也日趋成熟，二者结合成为趋势。北斗手机网在长春开设多家电子商务卖场显然会加大其运营成本，对此，谭文胜并不担心，因为他们的卖场面积都不大，相对一些动辄两三千平方米的传统卖场，无论如何，他们的资本投入都会比竞争对手少，而推出卖场所给北斗带来的利益却是无限的。

IT 及互联网的发展，使得信息流、物流、资金流的传递和沟通效率极大提高，互联网海量的信息，使得一款手机的价格更为透明，消费者很容易从中了解到一款手机的实际价格。北斗手机网推动厂家与最终用户直接交易，只有网络一级，同样的手机即使卖到1100元，最后还有100元的利润。北斗手机网试图减少存在于手机厂商和最终客户之间的中间层级，降低中间成本和费用，并将成本和费用的节约反馈到最终消费者的身上。

网络渠道使得北斗的运营成本与传统的手机连锁渠道相比要低得多。北斗的手机一般由手机厂商或一级渠道商供货，通过网络和与之配套的地面零售店销售，地面零售店选址偏僻，租金少，人员少，从而在进货成本和销售成本两方面都具有明显优势。北斗手机网推动厂家与最终用户直接交易，只有网络一级，同样的手机即使卖到1100元，最后还有100元的利润。北斗手机网无疑是最快的平台之一，其月销量达到了6.8万台，占全国零售市场份额近1%，这也是北斗稳定的现金流和利润的主要来源。在这种混合基因的商业模式下，其毛利润率达到10%左右，比任何的手机渠道商都要高。