什么是NBS模式
- 培训职业
- 2025-05-06 20:33:14
1. NBS模式是一种保险销售策略，以客户的需求为基础，整个过程分为三个主要阶段。
2. 在第一阶段，着重向顾客阐释保险保障的重要性，目的是完成保险单的销售。
3. 第二阶段涉及寿险顾问定期回访客户，进行保单的年度审查，确保提供持续的服务。
4. 第三阶段是理赔环节，寿险顾问应坚信自己为客户量身定制的保障计划能够反映客户投保时的初衷和期望。
5. 核心竞争力方面，保险代理人需要具备大专及以上学历，专业背景最好是保险学，同时对金融、财经、法律及社会心理学有深入了解。
6. 技能上，代理人应熟悉保险行业的操作模式，具备一定的数学基础，擅长人际交往和说服沟通，同时需要有坚韧不拔的意志力。
7. 经验上，至少半年的保险销售实践经验和对客户需求有深刻理解是必要的。
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