沟通谈判的15种技巧
- 培训职业
- 2025-05-04 10:20:39
1. 充分的前期准备：在约见客户或通过电话、邮件进行谈判沟通前，必须深入了解对方。掌握谈判目标和个人底线，同时展现一定的灵活性，让对方感觉占到便宜。
2. 与决策者谈判：在谈判前，务必确认对方的决策权限。若非决策者，则可能徒劳无功。快速确定真正决策者，能有效推进谈判进程。
3. 在企业内部谈判：零售商通常要求采购员在本企业洽谈室内业务，这有助于增加自身优势，增强谈判时的底气和信心。
4. 坚持对等原则：避免单独与多个供应商人员谈判，这对你不利。应坚持对等原则，双方人数和级别应大体相当。若对方坚持集体谈判，可先拒绝，再考虑应对策略。
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