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外贸业务员需要具备的能力是什么

1. 英语能力与沟通技巧：作为外贸业务员，精通英语且具备良好的口语交流能力是基本要求。若口语表达尚待提高，至少应具备优秀的书面英语水平，同时深刻了解产品知识和技术细节，以弥补口语不足。

2. 专业知识掌握：业务员应拥有比客户更丰富的至少10%的产品知识，确保能够说服客户。优秀的业务员在产品知识上应至少比其他业务员和工程师多出10%。

3. 市场洞察力：市场意识应基于深厚的市场营销和产品知识。了解市场趋势、客户定位、市场细分和目标客户锁定，以及制定快速市场进入策略和操作方法。

4. 销售技巧：销售技巧是长期实践的结果，涉及接近客户、赢得信任和说服成交等方面。对于优秀业务员而言，销售技巧至少占核心能力的50%。

5. 管理能力：管理技能对于杰出的外贸业务员至关重要，包括确保产品质量、数量和交货时间，以及熟悉生产流程、质量控制和公司规定，还要能够管理公司内部资源。

6. 精神力量：业务员在精神上必须强大，以便在客户面前展现出比客户更强的意志。优秀的业务员还需具备项目管理和团队激励等多方面能力，同时能够自我激励和鼓舞团队。

除了上述能力，其他重要素质亦不可忽视，如真诚待人、善于总结、坚持不懈、勇于面对困难、擅长谈判等。