聊聊大商务管理体系（三）终篇
- 培训职业
- 2025-05-05 11:27:11
一个组织的激励机制对其实体有着深远影响。一旦激励机制形成，它会内在作用于组织系统本身，影响组织机能的状态并进一步影响组织的生存和发展。激励机制对组织的作用具有助长性和致弱性，既可能促进组织成长，也可能导致组织衰落。
在公司层面，激励机制对于管理至关重要。在企业转型期间，从计划经济向项目法施工管理的转变，打破了传统的“大锅饭”制度，企业逐渐发展到精细化管理阶段。以人为本的思想始终是企业的重要理念。
项目层面的激励机制包括风险抵押管理、过程履约奖励及管理效益的奖励。风险抵押管理要求项目经理及项目班子成员承担风险，缴纳风险抵押金。过程履约奖励涉及工期、质量、安全、环保等履约版块，奖励标准需考虑各部门性质、员工考勤和工作绩效。管理效益的奖励需要清晰界定投标承接效益与项目管理效益之间的分界线，避免不公导致的不公平现象。
实际管理效益计算为综合效益率减去承接效益率。通过这种方式，项目团队可以了解成本节约或收入提升的程度。管理效益主要包括科技创效和商务创效，项目团队的管理效益在兑现发放时会有所倾斜。
风险防范意识对项目至关重要，包括质量、安全、环保等方面的内部管理。工期延误对承包人成本影响巨大，同时需注意劳务分包、专业分包、甲指分包的风险防控。现场签证和索赔意识是项目管理的关键，需要在项目管理过程中积极应对。
总包合同履约意识是大商务管理体系的核心，包括工期、质量、安全、环保的综合考量。项目管理需要团队成员整体意识，商务经理在培训和宣贯中扮演重要角色，通过多部门合作，提高项目团队的商务意识。
大商务管理体系的实施需兼顾全员参与与核心管理，项目经理、商务经理和总工作为核心成员，共同推动体系的建立和运行。管理效益与结算效益的划分应注重过程，二次经营与三次经营的平衡对于项目管理至关重要。
实施大商务管理体系需适应公司环境，明确激励机制，确保在合适的土壤中成长。工程商务杂坛中，通过项目管理实践，可不断探索和优化大商务管理体系。
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