银行分行销售目录

以下是关于银行分行销售目录的详细内容概述：

第1章：专注于零售分行的运营管理，探讨分行经理的角色以及分行的基本分析，这部分内容会提供一个管理日常业务的全面视角。

第2章：深入研究银行业务的变革，从社会层面探讨到分支机构的适应性，这部分将揭示变革对银行分支的影响和策略。

在第3章，销售被精确定义，涵盖了销售过程的各个环节，帮助理解销售的本质和流程。

第4章专门针对小型企业客户，通过市场分析和权力结构分析，提出获取这类客户的方法和策略。

第5章聚焦营销沟通，强调信任和舒适度在销售中的重要性，探讨双赢推销策略以及交流分析理论的应用。

第6章教你如何提出有效的问题，包括基于客户需求的推销，详细介绍了提问技巧和不同类型的提问策略。

第7章构建销售模型，包括准备、介绍、销售和后续工作等步骤，帮助销售人员提升销售效率。

第8章讨论如何在分行内部进行交叉销售，提升销售效率和客户价值。

第9章深入剖析银行的产品和服务，包括如何获取产品信息和特别针对小企业的银行产品介绍。

第10章通过案例研究，揭示小型企业如何通过银行服务实现盈利，分析盈利潜力的判断方法。

第11章关注销售活动的管理，包括业绩衡量和波西银行分行经理的角色，强调内部员工的管理策略。

第12章着重于销售人员的激励与报酬，确保销售团队的积极性和效率。

最后，第13章讨论领导和管理技能在银行销售中的关键作用，为提升团队整体表现提供指导。