现代企业管理系列教材：销售业务管理内容简介

对于经济管理类专业的学生，《现代企业管理系列教材:销售业务管理》是一本极具价值的教材。它强调理论与实践的紧密结合，以确保销售管理知识的科学性和系统性。本书全面深入地探讨了销售业务管理的核心内容，共分为十三个章节，详细阐述了销售业务的各个关键环节。

首先，"销售计划管理"章节引导学生理解和规划销售策略。接着，"销售组织设计"章节介绍如何构建高效的销售团队。"销售区域管理与时间管理"部分则关注地域分配和时间利用的策略。"销售渠道设计"章节探讨如何选择和构建有效的销售渠道。

在人员管理方面，"销售人员招聘与培训"强调人才的选拔和能力提升。"销售人员激励与薪酬管理"则关注如何激发员工的工作积极性和忠诚度。"销售人员的绩效评估"部分则教导如何公正地评价和提升销售团队的表现。

对于团队领导和管理，"销售主管与团队管理"提供了领导力和团队协作的指导。"销售过程理论与模式"深入研究销售流程的理论和实践模式。"销售过程管理"和"销售过程评估与控制"则聚焦于销售活动的持续优化和监控。

最后，"销售信用管理和客户管理"部分探讨了信用风险的管控以及如何建立和维护良好的客户关系。总的来说，《现代企业管理系列教材:销售业务管理》为学生提供了全面、实用的销售业务管理知识，是提升专业技能的绝佳教材。