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外贸业务员接近客户的八大窍门

外贸业务员通过一系列策略接近客户，构建信任，促进交易。信任是合作的基础，因此业务员在开发客户时，围绕信任展开各种方法。

提问是接近客户的有效手段。业务员可通过提问激发客户的兴趣点和注意力，从而顺利过渡到洽谈阶段。例如，一位五金企业的业务员提出：“我们能否寄送一套样品给您？如果您觉得满意，是否愿意下单？”简洁明了的提问使客户难以拒绝。

介绍接近法分为三种：自我介绍，产品展示，托人介绍。自我介绍可能引起轻微注意，需解决客户问题；产品展示是常用方法，直接展示产品；托人介绍则是利用已有客户推荐，建立初步信任。

向客户求教也是一种有效方法。客户会因你对其知识的尊重而产生初步信任。利用好奇心吸引客户，展示产品独特功能，如自动控制的小风扇，能显著提高兴趣。

利益驱动也是关键。直接展示产品带来的利益，如成本价、出厂价与市场价之间的差价，让客户明白潜在的利润。

功能演示同样重要。展示产品如何为客户创造实际利益，如独特功能的自动风扇，直观展示其价值。

赠送小礼物也是一种接近客户的方式，但需注意礼品的价值和法律界限，避免行贿嫌疑。

赞美接近法则利用人们的赞美需求。恰到好处的赞美可以增进信任，但需真诚，避免虚假夸赞。