选择渠道成员应考虑哪些因素

1. 在选择渠道成员时，首先应考虑其商流能力，包括销售能力、市场覆盖范围以及销售服务水平。

2. 其次，渠道成员的物流能力也不容忽视，这涉及到库存能力和运输费用水平。

3. 综合经营能力也是评估渠道成员的重要因素，这包括社会评价和信用与财务能力。

4. 此外，渠道成员的设施设备水平也需要考虑，因为这是选择渠道成员时，从众多分销伙伴中筛选出合适伙伴的重要依据。

5. 选择渠道成员的过程实际上是从众多相同类型的分销成员中找出能够帮助公司实现分销目标的分销伙伴。

6. 营销渠道设计的最后步骤是选择营销渠道成员。如果选择直销方式，则无需考虑分销成员的选择。

7. 销售量评估法是通过实地考察分销商的顾客流量和销售情况，分析其销售额水平和变化趋势，从而评估其分销能力。

8. 加权评分法是对潜在合作伙伴的分销能力和条件进行打分，根据不同因素的重要性赋予权重，然后计算总分，选择得分较高者。

9. 销售成本评估法考虑的是利用中间商经销商品的成本，包括市场开拓费用、促销费用、延迟付款带来的损失和监督费用等。

10. 企业可以通过控制流通费用来提高渠道效益，增加净收益。因此，预期销售费用是选择中间商的一个重要指标。

11. 总销售成本比较法是在分析合作态度、营销战略、市场声誉、顾客流量和销售记录的基础上，估算分销渠道成员的销售费用，然后选择费用最低的中间商。

12. 单位商品销售成本比较法是在销售费用固定的情况下，比较单位商品的销售成本，以确定渠道成员的效率。

13. 成本效率分析法是以销售业绩与销售费用的比值作为评价依据，选择最佳分销商。这种方法计算的是成本效率，即销售业绩除以总销售费用。

参考资料来源：百度百科——渠道成员选择