保健品推销话术
- 培训职业
- 2025-05-04 11:35:43
销售话术要有针对性
第一种情况：客户有购买保健品的欲望，尚未购买任何其他产品
1.先了解购买保健品的用途
如是送礼，适合礼盒装，如自己服用，适合罐体简装（一般推荐两罐或三罐，为一个服用见效期）
2.再了解大致价位，根据客户对我们推荐的第一款产品报价来推测其能承受的价格区间
3.在锁定产品时，侧重告知产品原料和功效，购买和销售数量，以大众选择说服客户
4.最后以赠送小礼品的方式，肯定并赞美客户注重养生的意识，彻底攻占客户的心
第二种情况：客户有购买保健品的欲望，已购买任何其他产品
与第一种情况类似，只在推荐产品时，注重说明和其已购产品能产生互补功效
第三种情况：客户没有购买保健品的欲望，是为购买明确的药品
1.关怀式询问客户，是否经常服用该药品，是否经常出现某种症状等，寻找契机，以要注重平时养生为理
由，推荐维生素类或对应有功效的保健品成分
2.用户如产生兴趣，再推荐品牌产品，以品牌影响力和销量打动客户
3.注重说明和其已购产品能产生互补功效
4.最后以赠送小礼品的方式，肯定并赞美客户注重养生的意识，彻底攻占客户的心
第四种情况：客户没有购买保健品的欲望，只为某种症状或疾病询问购买什么
1.关怀式询问客户，注重说明药品和营养素互补，特别是保健品作为营养素在平常时间对于身体的保护更
显重要
2.推荐合适价位的保健品
3.其他类似以上各种情况
对于送礼用途的，对于送与家人的，可推荐高价产品，以知名品牌可信赖（明星代言，几年没出问题）、
面子问题说服客户
对于价位问题，通过赠品，以金钱相比身体的重要性适当削弱，还可以以算账格式，如每天仅付出3元，
即可换得健康身体，宽慰全家
多重随机标签