人们爱找后悔药，但却不爱预防药！

人们通常愿意花很多钱治愈某种疾病，但是却很少把精力放在如何预防上面。

直到无药可救，他都在坚称“我没病”！我为什么要预防，我又没有病！预防代表了一种无能的脆弱，弱者永远也接受不了。

扁鹊成为“名医”的事实正好应证了这一点：人们爱找后悔药，爱买速效药和救命药，但却不爱预防药！

我们看一则扁鹊三兄弟的故事！

据《史记》载，魏文侯曾问扁鹊说：“你们三兄弟中谁最善于当医生？”

扁鹊回答说：“长兄医术最好，中兄次之，自己最差。”文侯说：“可以说出来听一听吗？”扁鹊说：“长兄治病，是治于病情未发作之前，由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去。中兄治病，是治于病情初起之时，一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于乡里。而我是治于病情严重之时，在经脉上穿针管来放血，在皮肤上敷药，所以都以为我的医术最高明，名气因此响遍天下。”这便是为后人所津津乐道的扁鹊三兄弟故事。

大家都听过，甚至脑袋里也知道“上医医未病，中医医欲病，下医医已病！”但是为什么我在这里会得出一个相反的结论呢？

但是这未病还没发出来，也就是病人自己还没有感受到。那这里就涉及到一个非常重要的问题了。也就是信任的问题！况且中国人及其忌讳别人说自己有病。除非不得不面对，否则你在他面前提到“病”字，他会觉得你在咒他！所以要是你的品牌推出一款“预防药”，我相信效果一定是不好的。因为消费者买了这预防药，就间接等于承认自己有病！

其实扁鹊三兄弟的故事所展现的道理，与《孙子兵法》是异曲同工的。孙子说：“善战者，无智名，无勇功，胜于易胜者也。啥意思？真正的善战者，真正的上将不一定是“名将”。曹操用四个字“见于未萌”来形容善战者的能力。这见于未萌正是中医的治未病。见于未萌就是将敌人的计谋扼杀在萌芽阶段，扼杀在摇篮里。

一位广告主如果在预防疾病的重要性上投入大笔的资金，但是，同样的投入如果放在宣传该产品的其他功效上，就可以让产品的销量增加好几倍。就同一种产品而言，对其某一种功效的宣传所产生的收益可能是宣传其他功效的十倍。

比如：怕上火，喝王老吉！就是借由一个怕字，让消费者对自己的身体产生觉察。消费者只要觉察就会得出结论。再看看自己正在吃着的滚烫火辣的火锅，上火的感受一下子就出来了。所以怕就是直接鼓动消费者去消费！

如果把怕上火，喝王老吉！改成预防上火，喝王老吉！各位，只是改了一个词，味道就完全变了！预防这个词语就立刻与医院产生了联系，与“病”产生了联系。如果你要让消费者承认自己有病才消费，那卖出去一瓶王老吉的难度不低于卖出去一台电脑。因为你至少要为消费者做一个科学的检测才行！

再如：经常用脑，多喝六个核桃！这是让你自己去体会，而且经常用脑基本就是我们日常场景。所以他是回应我们的生活，并刺激我们的消费。核心定位还是在饮品层面！

如果你改成“预防痴呆，多喝六个核桃！”各位，不需要我解释了吧！

再比如：牙膏在起到预防腐蚀牙齿作用的同时，还可以美白牙齿。产品广告测试的结果显示，迎合消费者对美白牙齿功效的需求，要比强调预防腐蚀牙齿的效果更好。最成功的牙膏广告从来不会在它的广告标题中涉及牙齿疾病的内容。

这是不是绝对？当然不是！如果这种疾病具有普偏性和特殊识别的符号.那就可以成为特例。也就是消费者自己就能做出诊断，他自己得出结论他就更容易接受你的产品。你的产品是帮助他去做觉察，只要他的注意力给你吸引了，你成功的引起了他的思考了。他必然会被卷入进你设计的问题里，也就一定会得出结论。而结论是最终刺激他购买的理由。比如别说是“蛀牙”，而改成“牙齿有黑点”.牙膏的诉求可以改成“专治牙齿小黑点小黑斑”。

词语本就具有一种魔力，而这种魔力早已经刻印在消费者的大脑里。