服装销售有哪些技巧和话术

服装销售技巧：

1. 推荐时要有信心：向顾客展示你的热情和对商品的热爱，让他们感受到你的推荐是真心诚意的。

2. 适合于顾客的推荐：了解顾客的需求和风格，提供符合他们个性和场合的服装建议。

3. 配合手势向顾客推荐：使用开放和引导性的手势，引导顾客对商品产生兴趣，更好地展示服装的特点。

4. 配合商品的特征：针对不同服装的材质、设计、颜色等特点，向顾客详细解释其独特之处和穿着效果。

5. 把话题集中在商品上：引导对话围绕服装本身，避免无关紧要的话题分散顾客的注意力。

6. 准确地说出各类服装的优点：熟悉商品信息，能够准确地向顾客传达每件服装的优势和适用场合。

7. 服装销售要具有针对性：根据顾客的身高、体型、年龄、职业等信息，提供个性化的搭配建议。

服装销售话术：

1. "真好眼力，看中的可是现在最流行的配饰，最新推出的。"

2. "看得出是一位很有品位的人，对流行有这么专业的认识。"

3. "真是行家，这么了解品牌服装销售做好是一门学问，不仅要学会专业的销售技巧，还要学会说话，这些对于服装销售是必备的。"

扩展资料：

服装销售技巧与话术之基本要素：

1. 微笑：微笑能传达真诚，迷人的微笑是持久吸引顾客的法宝。

2. 赞美顾客：一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。

3. 注重礼仪：礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

4. 注重形象：导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的衣着、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。

参考资料来源：百度百科-服装销售管理