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销售团队绩效分析

年底销售团队在进行年终汇报时遇到以下几个问题：1 奖金预算申请额与实际发放额相差太远 2 优秀员工没有明确的培养办法，且晋升通道受限 3 销售人员在淡旺季分配不均 4 无法对来年的奖金进行可靠预估

以上情况导致员工满意度较差，员工流失率高，销售额受到波动

希望在今后可以了解到截止不同月份，产生了多少奖金支出；通过员工工作年限和提成奖金情况来评估员工；了解房屋销售市场是否有周期性；预测第二年产生的提成奖金数额。

从上图仪表盘中可看出，无提成的状态下，4-5年从业年限的销售人员销售业绩表现最好；有提成的状态下，1-2年从业年限的销售人员销售业绩表现最好。建议对从业年限短（1-2年）的员工采用提成奖金激励员工达成绩效。

对比各年度平均销售额，除2014年有下降外，其他年份均为上升趋势。

对比各季度表现，未发现周期性特征。

对比各月的销售表现，3、9、11月易出现小高峰。

预测描述：

未来半年总销售和总提成奖金均下降，到2017年4月总提成奖金为164.8万元，总销售额为116153万元。

仪表盘链接：仪表盘