连锁门店如何提升门店配合，共同提升盈利

1.增加门店客流

顾客对任何一个连锁企业来说都是非常重要的，任何一个零售生意存在都有三个要素，特定的顾客群，满足顾客群需求的商品、扩大竞争优势的策略，特定顾客群表现的就是客流。

公司的利润=毛利-成本，而毛利则和销售额、折扣率有关联，从销售额=客流量×进店率×成交率×客单价（件均价×客件数），由此可见，改善销售公式中任何一项指标，都能提高门店的销售额，下面我们来看一下通过增加客流量来提升销售额。

客流量分为自然客流、广告宣传客流、老顾客客流。

自然客流就是在门店选址不变的情况下，从门店门口经过自然进店的顾客；

广告宣传客流就是公司利用广告、明星代言等手段吸引的顾客；

老顾客客流就是门店的忠实会员，形成多次消费、顾客价值很高且忠诚度比较高的顾客。无论是实体店还是网店，客流都是来自这三个方面。

2.提升自然客流

门店客流=自然客流+广告客流+老顾客客流，而自然客流受到人流量和进店率两个因素的影响，具体如何做才能提升门店的自然客流呢？

从战略层次上有门店选址和门店形象两个要素，门店选址受到零售业的地域性限制，很难找到理想的网点。

大型步行街核心地段的店铺和不处于这些地带的店铺相比较，其顾客资源要丰富很多，因此好地段就成了各个商家竞争的焦点，你不一定能够在你看中的地点开店。

因此在不改变地理位置和形象的条件下，门店经营层面的改变就成了首选。从门店的经营层面来看，受店长控制的因素有门店橱窗、门店促销活动等。

首先是门店橱窗，门店橱窗扮演着重要的角色——顾客和品牌及其产品的最初的视觉联系。橱窗可以让路人停下他们的脚步并把他们吸引到门店中来。

其次是门店的促销活动，在粉丝经济的市场中，顾客消费趋向于理性化，供大于求，使得竞争更加激烈。

如何吸引更多的顾客进店，促销就随之产生了，促销活动并不是想怎么做就怎么做的，需要来自一线门店信息反馈和市场调查。同时还要准备商品、调整陈列、布置卖场的促销氛围，每一项都有很多需要注意和调整的内容。