对于不需要软件的客户怎样把软件卖给他
- 培训职业
- 2025-05-05 23:43:05
“客户已经上了管理软件了，用什么方法可以说服他换我们的软件呢？”
为什么要叫他们换呢,事实上你可以跟对方说再多用一套软件,就可以更好到抓住企业管理中的漏洞，危机。更完善的监督公司的管理。
管理软件本身是服务于管理者，管理者肯定愿意有一套更完善的软件来管理公司，多一套，真正起作用的软件，他肯定愿意购买的。
不同的软件强调的东西，注重的内容也不一样的，有些注重财务，有些注重仓库，有些注重销售员的管理，有些注重客户管理，每一种软件所强调的是不同的。你不能去否定对方使用的软件，毕竟人家已经在使用了，而且没有因为这个软件出过问题。所以对方不会轻易为了另外一套软件（或许是最好的），他也不会简简单单放弃掉，直接就上你的软件。因为会浪费钱嘛。
你也说，许多大的客户用后满意，产品行业成熟。
公司软件肯定有一定的优势,那么用你的软件肯定可以起到一定的特殊管理效果。当然前提是对方的管理软件必须是不能“完全”满足对方公司的要求的软件，只要有一个漏洞，一个缺点，就可以攻击对方软件的这个缺点，放大说明这个缺点所带来的后果，当然这些缺点你最好去问个别能够信任你的使用者，不要全问，因为真正使用的人，心理上是不喜欢被管理软件束缚住的，管理软件，它本身是服务与管理者的。所以适当问个别他们公司的使用者，肯定会有一些问题。
还有一点优势，你应该注意到对方已经使用了管理软件，那么就可以肯定，你的这个客户肯定对管理软件有一定认知，有一定的了解。如果对方说所使用那套软件很好，那你就告诉对方还应该要再加强；如果对方说不好，没什么大效果，那你就可以给他分析不是管理软件没有用，而是他的软件不全面。你的软件就可以克服这个问题，举一堆你公司的客户例子。
一步一步，只要对方不是很强硬的人，经过你的分析，跟他慢慢磨一段时间，80%会成功。
我也是销售管理软件的，这是老板的经验之谈，你自己看一下对你有没有效果。
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