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如何运用商务谈判策略

一，策略有：

（1）底线策略

（2）"狡兔三窟"策略

（3）先声夺人策略

（4）出其不意策略

二：人员分工

第一，技术人员对相关商品的技术性能，技术数据和验收方法的完整性和准确性负责，并对业务人员对同类产品或技术服务的价格进行对比分析。

第二，业务人员负责谈判合同条款和合同价格运输，保险等，编写合同文本，负责对外联络工作，协助谈判组成员之间的组织协调。

第三，法律人员对合同条款的合法性，完整性和公正性负责。根据要求，他们负责谈判合同的法律规定和起草手稿。

第四，作战计划人员在谈判中发挥了“参谋长”的作用，即根据国家的政策，法令和企业的实际情况，谈判的内容，规模，程序和策略是研究和确定;另一方面负责谈判小组成员之间的协调，加强内部团结，形成整体作战的功能。当谈判陷入僵局时，他们也必须找到解决办法。

第五，财务人员应负责谈判的付款条件，并就付款方式和结算货币选择向业务人员提供建议。

第六，译员负责口头和书面翻译工作，传达双方的意图，并根据需要合作使用自己的策略。