优势谈判法的七大技巧
- 培训职业
- 2025-05-06 07:33:56
1. 开价策略：以一个相对较高的价格开始谈判，同时展现出灵活性，避免显得过于僵硬。
2. 灵活应对：结合折中、略降和打折等多种谈判技巧，预设对手可能采用的策略。
3. 肢体语言的力量：基于人们多属于视觉型，认为看到的信息比听到的更可信，重视你的表情和肢体语言。表现出惊讶或吃惊的表情和语气，可以有效地影响对方。
4. 情感反应与委婉拒绝：在谈判中，适时表达不满或提出困难，以及委婉地拒绝对方的不合理要求。
5. 谈判挤压：在得到对方的初步回应后，提出对方条件难以接受，并鼓励对方提出更公平、适当的条件。
6. 反制策略：迅速作出反应，以测试对方提议的真实性。
7. 决策犹豫：在谈判过程中，表现出犹豫不决，以观察对方的反应；一旦做出决策，则全力以赴支持。
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