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学卖房的人需要包装自己吗

学卖房的人需要包装自己。

房产经纪人的包装跟商品、演艺界人等包装不一样。房产经纪人的包装分“真”、“假”两种包装。“真包装”即视觉包装，“假包装”即听觉包装。

视觉包装就是指经纪人要注重自己与客户交流中的第一视觉效果。这就需要经纪人从外形上、精神上做好第一步。

首先准备两套职业装，显示出你的职业化和专业水准。偶尔也可着较为正式的服装，这样是对客户的一种尊重。千万不要穿奇装异服或暴露装，让人第一眼对你有抗拒心理。

其次要每天上班前修饰自己一下，面对镜子给自己一个微笑，以阳光的心态开始一天的工作。

第三每天给自己鼓鼓劲，大声喊出：加油！我是最棒的。上班见到同事后，主动与同事打招呼，问声好。

你长期坚持做好这三点，你的心态每天都是最棒的，那么你见客户时，你的脸上充满着笑容，你的心态是灿烂的，那你带给客户肯定也是你最好的一面，自然也会感染到客户。无形之中就拉近了你与客户的距离，拉近了你与成功的距离。

听觉包装是指你与客户见面之前要做的功课，功课做足了，你见面时的互动交流就游刃有余。这个功课就是要求经纪人懂得房产知识，金融知识，交易过户知识等等。

对于新人来讲，几个月时间不可能掌握这么多的内容。如果你那天是要带客户看房子还是签定和下单时，客户问你都是一问三不知，你肯定不会成功的搞定客户。

那怎么做呢？

我们启用"假包装"即临时抱佛脚。

你准备一个笔记本，按以下几点去做好分析、判断及记录：

一是见面前你要对你的客户购房的需求类型做一个电话沟通。对其房型、地段、资金、购房目的等综合信息作为全面咨询和综合评估分析。

二是及时了解到你要推介的房源的全部信息。如单价、面积、物业、配套、权证等。

三是请求一个老员工与你做一个策应。在你与客户交流中发现你的对话有偏差时，巧妙的提醒你。四是你要在平时准备一些专业书籍，在你需要时及时查阅资料或者上百度去查询一些相关的资料备用。虽然以上内容是临时抢时间准备，但你长期这样去做，也是一种锻炼和提高的过程。由假变成了真。

真假包装不是绝对的真假。长期坚持真真假假的包装就是自己学习与积累的过程。随着时间的推移，你的“假包装”其实就是在工作中的一种学习和实战演练。最后达到了理论与实践相结合的目的。让你由无知走向了成熟，由新人走向精英经纪人的成功之路。