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跟客户拉近距离成为朋友的方法

1. 增加与客户的共同点

寻找并利用与客户的共同兴趣或背景，为双方建立共鸣的基础。通过倾听和观察了解客户的喜好，从而找到交流的切入点。

2. 展示个人亮点

在客户面前适当地展示自己的特长或成就，以吸引客户的注意。但需注意，避免过分自吹自擂，应确保展示的内容与客户的需求和兴趣相契合。

3. 使用中介点

利用第三方或共同的联系人来拉近与客户的距离，这种方式可以建立在信任的基础上，有助于关系的建立。

4. 提供增值服务

为客户提供超出常规的服务，如提供市场信息、行业动态等，帮助客户更好地做出决策，从而提升客户对销售人员的信任和好感。

5. 提出问题

向客户提问，开启对话，通过关心客户的生活和工作状态，表达对客户的关注。

6. 利用环境话题

在非正式场合，以周围环境为话题开场，寻找共同点，促进双方的互动。

7. 运用肢体语言

在交流中使用适当的肢体语言，如微笑、眼神交流等，传递友好和信任的信息。

8. 表达兴趣和赞美

对客户的话题表示兴趣，并对客户的观点或产品表示赞美，显示出对客户的尊重和认可。

9. 寻找有效话题并倾听

根据客户的兴趣和需求，寻找合适的话题进行交流，并通过倾听来了解客户的真实需求。

10. 分享个人信息

适当地分享个人背景或经历，使客户感受到销售人员的真诚和信任，从而促进客户关系的发展。

通过上述方法，销售人员可以有效地与客户建立更深层次的联系，逐步从单纯的商业关系发展成更为亲密的友谊。