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销售人员必修课讲师王挺其他作品

以下是改写后的文章内容：

销售人员必修课程讲师王挺的其他作品涵盖了广泛的销售心理学和营销知识。以下是部分课程的内容摘要：

销售心理学课程

第一讲：拒绝是销售起点，小谢企管网的秘密实验揭示成功策略，包括“千万别做那条狗”和“乐观的魅力”法则。

第二讲：理解买卖的动机，打造个人魅力，沟通艺术与人脉网络，如六度空间人脉理论和250人脉定律。

第三讲：销售技巧层层递进，如YES层递缔结法和六步同感销售法，强调沟通中的注意事项。

第四讲：欲取先予，运用“南风”策略，化解谈判僵局，借助SPIN销售提问法。

第五讲：博弈从暗示开始，如农夫山泉的案例和谈判中的暗示效应。

第六讲：心理账户效应的运用，如理解“贵”的真正含义和心理账户的三化操作法则。

第七讲：洞察销售本质，识别常见错误，如刹车定律和互动沟通技巧。

第八讲：解读性格与营销，金木火土类型人的特质，以及如何与不同类型人相处。

营销必修课

营销基础，如营销力量、前世今生、本质分析和国式竞争。

从定位到沟通，全面覆盖营销策略与控制，如出位营销和商业模式探讨。

而《销售人员的十堂专业必修课》则深入探讨了销售人员的专业素养，包括如何成为顾问式销售、塑造良好形象、寻找客户需求、处理客户反馈以及销售拜访的准备和回顾等。

这些课程旨在提升销售人员的技巧和理解，帮助他们更有效地与客户沟通，达成销售目标。