当前位置：首页 > 培训职业 > 正文

四个挖掘痛点的步骤

谈“（痛）她想解决的地方,不要上来就谈瑜伽”:因为谈定金,是关于你要卖的,这就叫做以自我为中心;谈痛,

你都在谈客户,这就叫做以客户为中心,而且你谈痛,也能让客户多说话,自己少说话。

谈痛,有四个大的步骤:

第一个：寻找真正对瑜伽有意向的,重要的第一步

第二个步骤,在客户承认她的需求以后就要去帮她分析,看看这个痛有多严重,是否一定要解决，引导她咱们如何帮助她解决

第三步骤,当挖需求以后,告诉她适合她的课程

第四步,告诉她这种情况，我接触过很多，介绍咱们课程的丰富性

加上距离近，性价比高

二、销售中的需求满足型和需求创造型

1.需求满足型

什么叫需求满足型呢?客户对它的需求是非常清晰的,他对你的更高的要求就是去满足他的需求。

她想要练瑜伽，接触过瑜伽，就想知道卡价和课程时间，简单明了，说完活动挖需求，问她的练习时间，就可以成交了

2.需求创造型

所谓的需求创造型,就是客户对瑜伽的需求是比

较朦胧的,不够清晰

像这种客户他没怎么接触过瑜伽，就要跟他讲课程的介绍，包括把他的需求还有以及咱们场馆的介绍专业性

出现场，当你遇到过他两次以上如果，他还有顾虑说想去看一看，

那你就可以告诉他老师，您到馆里看无非就是看环境，

给您看视频，而且到时候也是我1对1的为您介绍，您有任何顾虑直接跟我说就可以，我可以帮您解决

再用从众销售法