怎么轻松跟别人谈保险

理念改变观念,观念决定思路,思路决定出路.

一).业务人员的困惑和常见的问题：

1-跟熟人和朋友，不敢开口谈保险---怕拒绝,怕丢面子...

2-只要客户一拒绝，就不知道说什么好--怕得罪人,觉得在求人...

3-觉得自己不够专业，不敢见有层次的客户--怕挫折,怕责难

4-和客户聊了很久，就是谈不到保险主题--还是怕拒绝,怕别人不高兴...

5-熟人不多,生人不敢说--怕失败,怕白眼..

6-走不出去,甚至接近目标却回头走--怕浪费时间,怕把握不住...

7-培训是感觉好轻松,实战时感觉好难好难--怕压力,怕无法坚持....

说实话,"怕"来"怕"去,最终结果最多是没跟你买,你有啥损失呢!!

二).业务人员要建立的几个理念

1-不同的业务人员在跟同一个客户,你用什么为销售导向?

2-同样一个客户面对不同业务人员,选不选你的原因是啥?

3-不同素质的业务人员,客户会不会有自己的评价?

4-观念决定绩效，方法带出思路,行动定位出路.

5-怀疑是最大的成本,你的思想是灰色的,你的生活一定是灰色的.

6-是我们选择客户,是人都有可能是我们的客户,尽力就可以了.

7-一个人是否有进步要看你是否改进和创新销售观念.

8-优秀是一种习惯,其实不优秀也是一种习惯......

其实,我们销售给客户的是什么？----就是观念和需求

观念上满足客户需求为主.

客户导向非产品导向.

技巧上以问为主,以听代说.比如可以直接问客户是怎么看待保险？只要仔细听，他所表达出来的东西就会有很大的你需要的信息量！

-启发客户顺着你的思路思考

-让客户自己说服自己.

-----投石问路,把问题还给对方!

比如可以跟客户聊生活品质：

我们再也不能赚钱，或者赚不了这么多钱的时候，“幸福”会不会也一落千丈呢……

为自己的明天做好生活的准备！就是留驻家庭、子女的幸福！

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现代销售,不但要让客户有理念,更要销售员要先有理念!希望你日新月异，也祝福你成功！！

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