销售费用增速大于营业收入增速时需要注意人员和费用加以控制。销售费用增速大于营业收入增速时，说明营销方面花费过大，营销手段没有取得很好效果，投入与产出不成正比，就需要注意人员和费用的加以控制，使营业收入与销售费用相互协调。销售费用，是指企业销售商品和材料、提供服务的过程中发生的费用，包括运输费、装卸费、销售佣金、交通差旅费、广告费和销售人员的工资等。
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