为什么家具厂家的老板不让自己的销售员接大单而自己反而就能接大单了

一：都说大单麻烦，做个大单子心惊肉跳，感觉大单子不好做，为什么？

大单子不好做，并不是设计上困难，或者自身设计有问题，而更多时候是心理害怕，相比小单子来说，大单子尤其实木定制家具，一块门板的成本就要三四百，一旦做错了，工资全扣了也赔不起。

因为这种压力在前，所以去客户家测量时就会小心又小心。生怕说尺寸搞错了，到最后安装不上，造成很大损失。

再有一个心理压力就是怕客户跑了，普通小单子客户跑了，顶多嘴上嘟囔一句，客户没钱，买不起。而大单子客户他能买得起，那么考验的就是设计能不能打动客户，销售谈单能不能守住客户。

在这种压力下，以往的设计理念总觉得不好，总觉得设计不完美，在与客户聊天时也会不自觉的产生压力，产生负担，怕那句话说错了，客户不开心走掉了。

客户走掉，对于公司来说就是一大损失，公司所有人都会看向设计，觉得这是设计没弄好，让客户不满意，客户走了。

在强大的压力下，设计师们就会觉得大单子不好设计，觉得要压得喘不过气。

而实际中，越大的单子，意味着客户家房间越大，可能是120平-300平米的大复式楼，或者上下四层楼的别墅。

在设计这样单子，房间都很宽阔，可以随意发挥自己的想象，设计上可以有无限的延展。

并且客户会请家装设计，进行房屋规划，各个房间的设计，都会由室内设计进行布局，我们全屋定制只需要按照布局位置，做好相应的柜子即可。设计上会简单很多，

当然还有一个难点就是大房间客户的要求会特殊一些，平常不常见的软水机，异性吊顶，地面瓷砖波打线，或者柜子与门套，垭口等相互配合，这就需要定制家具设计有一定的装修经验，以跟装修配合好改水改电的问题。

可能就是不放心或者提成问题