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谈判实力具有什么特点

一、商务谈判的核心目的是获取经济利益，这一目标在谈判过程中至关重要。谈判者通常根据经济效益来评估谈判的成功与否，因此，不注重经济效益的谈判可能缺乏价值和意义。

二、价格谈判在商务谈判中占据中心地位，尽管谈判涉及多方需求和利益，但价值问题往往是关键。在维护自身利益的同时，谈判者还需确保对方的利益得到保障。

三、商务谈判最终以合同形式确定，合同中的条款精确地反映了双方的权利和义务。合同条款的严密性和准确性对于确保谈判成果具有重要意义。

四、商务谈判的环境多样且复杂，不仅包括物理空间，还可能涉及多种外部因素。这些环境因素可能对谈判双方产生正面或负面的影响。

五、商务谈判中的条件既具有原则性，又具有一定的伸缩性。谈判的目标是实现各方的目标和利益，但这一过程往往需要在双方的博弈中找到妥协点。尽管交易条件可能有所调整，但谈判者必须坚守自身的基本利益，这是谈判中的一个重要原则。