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服装品牌该如何定位

新建服装企业的品牌定位是一个复杂且重要的议题，我在这里分享一些个人见解。品牌定位是服装企业根据目标顾客的需求，对产品、服务、价格和形象等进行设计与组合，以吸引和稳定目标消费者。品牌建设并非一蹴而就，新企业需要审慎考虑是否一开始就建立品牌。如果资源有限，可以先暂缓品牌建设。

如果企业对市场有深入了解，并拥有独特技术，可以考虑品牌建设。服装品牌定位需要基于市场细分。市场被划分为多个不同的细分市场，然后采用不同的产品或服务去满足这些市场的不同需求。企业应从市场细分开始认识市场、分析市场，寻找成长空间。

服装品牌定位主要包含产品定位、市场定位和形象定位。产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和大类，比如男装、女装或童装，再决定具体产品。产品定位还需考虑面、辅料材质、质量要求、标识和包装。

价格定位基于产品定位，综合考虑品牌知名度和时尚流行等因素。附加价值越高，品牌价格定位也越高。同时，要为品牌发展留有空间，随着品牌成长，调整价格策略，拓展市场份额，提升品牌质量。

形象定位是服装品牌的包装与形象。完整的品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象和宣传形象的设定。品牌形象定位以产品和价格定位为基础，依据目标消费者的消费心理和特征，以视觉形象为主，表述品牌内涵。根据品牌发展不同阶段，调整品牌形象定位。

品牌定位需差异化。市场竞争激烈，准确的市场定位必须与竞争对手产生差异。差异化策略使品牌在竞争中保持特色，拥有忠实消费者。否则，新企业品牌在市场竞争中会落败。品牌定位策略包括OEM品牌、产品导向品牌和生活方式导向品牌。

上世纪90年代末期的品牌浪潮，促使许多服装企业创建自己的品牌。但企业必须审视自身优势和市场机会，衡量是否具备创建持久品牌的实力。不建立自己的消费市场，坚持OEM，前景依旧可好。

品牌定位需不断创新，并维持优势。战略定位在产品导向的品牌上，需集中所有资源，成为某类产品上的主导者。非领导品牌可通过市场细分，避开领导品牌强势地位，专攻某一细分市场，谋求领导地位。

经营渠道决定服装品牌定位。品牌不等于商标。注册商标只是品牌的一部分，品牌需要多方面经营。品牌需要市场认可，消费者认可；需有影响力、美誉度。新品牌首先在狭小领域做到家喻户晓，再维护品牌形象，提升知名度。