为什么做保险人就那么难
- 培训职业
- 2025-05-05 11:14:07
首先，你要肯定自己行业的选择没有错，不足的是你的不自信和信念的不坚定。现在不是大多数人对保险反感，是他们压根不知道保险是什么！保险能做什么！再加上某些从业人员的不专业，让一些人把个别人的销售行为误解成了保险的全部。 但是你应该知道自己是在干什么啊，选择了这个行业，其实更多的是选择了一种责任，一种生活方式，一种爱。没有一样东西能代替人寿保险——我们坚信这一点，因为人寿保险是人类所设想出来最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具。您相信这一点吗？如果相信你还会为那些无知的白眼和辱骂感到苦吗？
其实保险本身没问题，保险从经济学角度看，是对客观存在的未来风险进行转移，把不确定性损失转变为确定性成本，是风险管理的有效手段之一。而且，保险提供的补偿以损失发生为前提，补偿金额以损失价值为上限，所以不存在通过保险获利的可能。
从社会学角度看，保险体现了人们的互助精神，把原来不稳定的风险转化为稳定的因素，从而保障社会健康发展。
究其本质，保险是一种社会化安排，是面临风险的人们通过保险人组织起来，从而使个人风险得以转移、分散，即"人人为我，我为人人"。可见，保险本质上是一种互助行为。
从4，28火车相撞，到汶川地震一直今年的不停的事故，让我们再次读懂了，在这个世界上我们真的不知道风险什么时间会停止 ，我们所能做的就是要赶在风险来临之前把保障送给每个家庭，停止人们对风险的漠视！我们所要做的，就是将人们的“需要”变为“想要”！把想要变为合理的规避风险。
我销售的是明天——不是今天。我销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新春佳节的大红灯笼。我销售的是天伦之乐与自尊。我销售的是利益——不是金钱。我销售的是希望、梦想和祈祷。我们所从事的工作，是世界上最伟大的工作，外行的差距在于他的不了解，但是心知肚明的你如果能尽职尽责的帮每个家庭在风险来临之前去转移、去控制、去准备，去尽责的话，你还会敏感的去体会苦和累吗？
不要把自己的未来和事业寄托在别人的眼神里和嘴巴里，心平气和地接受那些无知和拒绝，做人要大方、大气，不放弃！如果你心中知道去哪，全世界都会向你让路！
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