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6种方法提高你每日的谈判技巧

谈判是人际互动的一部分，它让生活更精彩，通过解决差异实现共同生活和工作。社会科学家莎莉·布朗特从多年对谈判的研究中提炼了六个诀窍，旨在提升个人的谈判技巧。

首先，了解自己的需求，明确目标并设定底线。成功谈判者具备自我意识，知道自己的首要目标，区分主次，设定不可逾越的底线。明确目标是成功谈判的关键。

其次，做好充分准备。深入了解对方的背景、价值观和关系网络，了解市场条件。准备越充分，谈判越成功。了解对方有助于避免误解，使谈判更加有效。

再次，注重倾听而非急于表达。优秀的谈判者善于倾听，通过询问和倾听学习对方，避免因急于表达而自损声望和利益。

进一步，拥抱冲突而非回避。冲突是创造新想法的源泉，建设性冲突有助于达成共识。共同愿景是任何关系、社区或组织成功的关键。

在必要时展现强硬，但保持尊重。避免恶意和损害信任的行为，以积极、谨慎的态度进行谈判，展现出良好的专业精神。

最后，不要为了关系牺牲利益。关系是通过共享价值观和有意义的讨论建立的，而非通过牺牲利益。在利益冲突中寻找公平原则，根据市场数据和相关信息决定公平结果。

莎莉·布朗特，凯洛格管理学院院长，通过这些谈判技巧，提供了一条提升个人谈判能力的路径，让读者能够以更智慧、更有效的策略进行谈判。