市场营销的问题
- 培训职业
- 2025-05-05 14:34:28
1、市场细分的标准有哪些？
消费者市场细分的标准有：1.地理变量（国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等）2.人口变量（性别、年龄、收入、职业与教育程度、家庭生命周期）3.心理变量（社会阶层、生活方式、个性）4.行为变量（购买时机、追求利益、使用者状况、使用数量、品牌忠诚度、购买的准备阶段、态度）
组织市场细分的标准有：1、最终用户 2.产品的最终用途.3.客户规模
2、处于成长期的产品由生命特点？
处于成长期的产品其主要特点有：
产品销量激增，企业利润迅速增加；产品市场规模逐步扩大，成本逐步降低，新的竞争者参与竞争；产品开始出现新的特性；产品市场开始细分；分销渠道增加。
案例题
1、从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有一下几种：
密集分销：制造商尽可能多地通过许多负责任的、适当的批发商和零售商推销其产品。
选择分销：制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。
独家分销：制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。
沙市日化在广州市场开始采取的是选择分销战略。在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。调查发现，90％以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。沙市日化的这种选择分销战略，使得在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。而对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买几包洗衣粉而跑一趟大中型商场。因而出现了问题。
2、沙市日化决定加大力气调整，提高在居民小区的铺货率。最终将会确定采用密集分销战略。主要考虑消费品中的便利品——洗衣粉通常都采取密集分销，以是广大消费者和用户都能随时随地买到活力28洗衣粉。
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