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外贸企业为何呈现两极分化的长期局面，是老板的问题还是管理问题

在观察外贸企业发展历程时，我们不禁惊讶于其两极分化的显著态势。近期，我与几位企业家交流，他们的忧虑不无道理，两极分化的局面导致了企业间冰火两重天的发展境况，要么在发展中抢占先机，要么在竞争中被淘汰。

外贸行业的竞争异常激烈，如同一场没有硝烟的淘汰赛。一旦企业步入正规化轨道，发展速度将迅速提升，而一旦经营不善，企业可能会迅速衰落甚至面临倒闭的风险。

导致这种冰火两重天局面的原因有几点：

首先，复制效应显著。一旦一家外贸企业进入优秀行列，其发展速度将不可逆转，规模效应开始凸显，团队发展裂变迅速。

其次，中间层几乎不存在。那些优秀的外贸企业持续上升至行业顶端，而那些经营不佳的企业则被无情淘汰，因此，处于中间位置的企业相对较少，因为这些企业的投资回报率较低，老板开办企业的初衷就是为了获取高回报。

最后，优胜劣汰是外贸企业生存的法则。一般外贸企业的存活周期较短，不进则退，外贸企业发展不可能一帆风顺，唯有全力以赴成为领头羊，才能在竞争中立于不败之地。