定价策略中，常见的定价方法有哪些
- 培训职业
- 2025-05-05 18:28:08
定价策略中，常见的定价方法包括以下几种：
1. 成本导向定价法：
这种方法以产品的单位成本为基础，加上预期利润来确定价格。具体包括：
- 成本加成法：在产品成本基础上增加一定比例的利润。
- 目标收益定价法：根据企业希望达到的收益水平来设定价格。
- 边际成本定价法：以单位产品的边际成本为基础设定价格。
- 盈亏平衡定价法：以达到盈亏平衡点的成本为基础设定价格。
2. 市场导向定价法：
企业通过分析竞争对手的价格、产品差异、市场状况等因素，结合自身的竞争实力来定价。具体包括：
- 随行就市定价法：根据市场平均价格来定价。
- 产品差别定价法：根据产品的独特性来设定不同价格。
- 密封投标定价法：在招标过程中，根据竞争对手的投标价来设定自己的价格。
3. 顾客导向定价法：
以顾客对产品的价值感知和支付意愿为依据来设定价格。具体包括：
- 理解价值定价法：根据顾客对产品价值的理解来定价。
- 需求差异定价法：根据不同顾客群体的需求强度来设定价格。
- 逆向定价法：从顾客愿意支付的最高价格出发，逆向确定价格。
4. 需求价格弹性：
衡量商品需求对价格变动的敏感程度。需求无弹性的商品价格变动对其需求量影响很小。
5. 撇脂定价法：
新产品上市初期，设定较高的价格以快速回笼资金。
6. 渗透定价法：
新产品上市时设定较低的价格，以快速占领市场。
7. 价格折扣和折让：
为激励顾客提前支付、大量购买或淡季购买，对基本价格进行调整。
8. 密封投标定价法：
买方发布采购需求，卖方提交报价，买方选择最低报价成交的定价方式。
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