服装市场部拓展该怎么做

市场拓展流程

一、制定拓展计划

1、宏观大环境的分析，了解目标市场、目标店铺。

（1）当地经济支柱产业、经济发展水平（2）居民的消费观及消费水平（3）目标店铺的区位选择。

2、利用自身的优势条件，有针对性的发布招商信息。

方式：（1）广告的宣传；（2）扫街的形式进店与目标客户进行沟通。

3、寻找和筛选意向加盟商

二、收集各类市场信息，分析市场发展状况，寻找锁定目标区域市场，反馈市场信息。

三、考察和分析市场及店铺所处的商圈。

1、目标区域市场的商业活动频率

2、考虑居民区的聚集程度

3、目标店铺所处的位置包括：客流、车流、进店率、成交率。

4、产品及价格的定位情况

四、选择意向的加盟商，了解加盟商的底线和要求。

1、了解客户本身的条件：（1）家庭情况和经济实力（2）经营意识（3）对市场的了解情况

2、了解客户目前所经营的店铺情况，遇到的问题，销售情况

3、了解客户内心的需求是什么

五、了解完客户的信息之后对意向客户进行分类（根据市场环境和客户自身条件分类）

1、增长型经营战略眼光的客户

2、多种经营战略眼光的客户

3、扭转型经营战略眼光的客户

4、防御型经营战略眼光的客户

六、对意向客户的跟踪服务，以及和不同类型的客户共同讨论制定与市场相应的发展运营方案。

七、与意向客户的谈判

1、沟通介绍公司的加盟事宜；优惠政策和相关的扶持事项。

2、与客户进行投资分析

八、双方就加盟事项达成一致，签订合同，收取销售保证金等相关费用。

九、开业前各项工作的跟踪、开业指导和服务（包括装修事项、安排道具以及开业前的货款收取和配送货事宜。）